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¾|‘络营销的三大核心内å®?div class="p"> 栏目分类åQ?a href="/blog/" target="_blank" title="周博专栏" class="lm">周博专栏   å‘布日期åQ?015-11-11   ‹¹è§ˆ‹Æ¡æ•°åQ?span id="hits">‹Æ?

¾|‘络营销的三大核心内å®ÒŽ˜¯ä»€ä¹? ¾|‘络营销是当下非常流行也是最重要的营销手段之一,½W”者认为网¾lœè¥é”€æœ‰ä»¥ä¸‹ä¸‰ä¸ªæ ¸å¿ƒå†…容:    一.¾|‘站定位(企业定位åQŒä¸»é¢˜å®šä½ï¼Œå¸‚场定位)    1. ¾|‘络营销½{–划   做站之前首先要搞清楚åQŒè‡ªå·±åšç«™çš„目的åQŒä¸½Ž¡æ˜¯ä¼ä¸šåšç«™åQŒè¿˜æ˜¯ä¸ªäººåšç«™ï¼Œå§‹ç»ˆéƒ½æ˜¯å›´ç»•ä¸€ä¸ªä¸­å¿ƒè¥é”€åQŒé”€å”®äñ”品等来做的。所以要先明¼‹®ï¼Œè‡ªå·±çš„企业定位,市场定位及主题定位。这ž®±æ˜¯è§†é¢‘里讲的策略性的æ–ÒŽ¡ˆ,即网¾lœè¥é”€½{–划。这是徏站之本,不仅军_®šäº†ç½‘站的设计åQŒä¹ŸåŒæ ·å½±å“ä¹‹åŽçš„网站推òq¿ï¼Œéžå¸¸é‡è¦ã€?  ¾|‘络营销½{–划å¿?/div>

  ¾|‘络营销的三大核心内å®ÒŽ˜¯ä»€ä¹?¾|‘络营销是当下非常流行也是最重要的营销手段之一,½W”者认为网¾lœè¥é”€æœ‰ä»¥ä¸‹ä¸‰ä¸ªæ ¸å¿ƒå†…容:

  一.¾|‘站定位(企业定位åQŒä¸»é¢˜å®šä½ï¼Œå¸‚场定位)

  1. ¾|‘络营销½{–划

  做站之前首先要搞清楚åQŒè‡ªå·±åšç«™çš„目的åQŒä¸½Ž¡æ˜¯ä¼ä¸šåšç«™åQŒè¿˜æ˜¯ä¸ªäººåšç«™ï¼Œå§‹ç»ˆéƒ½æ˜¯å›´ç»•ä¸€ä¸ªä¸­å¿?ldquo;营销”åQ?ldquo;销售äñ”å“?rdquo;½{‰æ¥åšçš„。所以要先明¼‹®ï¼Œè‡ªå·±çš„企业定位,市场定位及主题定位。这ž®±æ˜¯è§†é¢‘里讲的策略性的æ–ÒŽ¡ˆ,即网¾lœè¥é”€½{–划。这是徏站之本,不仅军_®šäº†ç½‘站的设计åQŒä¹ŸåŒæ ·å½±å“ä¹‹åŽçš„网站推òq¿ï¼Œéžå¸¸é‡è¦ã€?/p>

  ¾|‘络营销½{–划必须有目的性,计划性,˜qœçž»æ€§ï¼Œè¦ç¡®å®šä½ å–什么,卖给谁,怎么卖等½{‰ï¼Œè¯¦ç»†çš„分析选择自己的äñ”品,用户¾Ÿ¤ï¼Œè¥é”€æ¸ é“。这些都是定位,定位明确了,ž®Þq›®æ ‡æ˜Ž¼‹®äº†;计划性的æ–ÒŽ¡ˆåšå¥½äº†ï¼Œæ€èµ\清晰了,之后的操作都™åºç†æˆç« åQŒä¸€æ°”合成了ã€?/p>

  2. 建站

  建站的核心对像是“用户”åQŒç½‘站展现的所有一切都是äؓ“用户”服务的,从抓住用æˆïLœ¼ç?吸引用户) åˆ?让用æˆïL‘ô¾l­è¯»ä¸‹åŽ»(被用æˆähŽ¥å? 再到 留下用户(取得用户信ä“Q) 最后到打动用户(用户军_®šä¸‹å•)ã€?/p>

  ¾|‘站主题的定位就军_®šäº†ç½‘站的受众¾Ÿ?用户¾Ÿ?åQŒæ‰€ä»¥è¦è¯¦ç»†çš„分析用æˆøP¼š¾|‘站是给谁看的,用户又关注些什么内容等½{? 通过¾l†åˆ†ç”¨æˆ·¾Ÿ¤ä½“åQŒæ¥¼‹®å®š¾|‘ç«™¾l“æž„åQŒå¾ç«™æ–¹æ¡ˆï¼Œå…·ä½“如何制作åQŒå®žæ–½ç­‰ã€?/p>

  ¾|‘站设计æ€ÖM½“来讲åQŒè¦æ˜Žç¡®çš„展现出你的产品定位åQŒä¼ä¸šå®šä½ï¼Œè¡Œä¸šç‰¹è‰²½{?要投“用户喜好”;整体™åµé¢è®¾è®¡è¦ç¾Žè§‚大æ–ÒŽ®æœ‰åè°ƒæ€§ã€?/p>

  按网站结æž?首页——分流™å?mdash;—成交™å?来讲åQŒå³é¦–页要让用户知道你卖的什ä¹?分流™å?˜q‡åº¦™å?åQŒè“v到承上启下的作用åQŒé€šè¿‡ç”¨æˆ·¾cÕdž‹˜q›è¡Œåˆ†ç±»åQŒç»†åˆ†ç”¨æˆïL¾¤ä½“,引至针对性强的成交页;成交™åµå›´¾l•ç”¨æˆ·å…³å¿ƒçš„问题åQŒå……分利用各¿Ué¡µé¢å…ƒç´ æ‰“动用æˆøP¼Œä¿ƒä‹É成交ã€?/p>

  3. 竞争å¯ÒŽ‰‹åˆ†æž

  竞争å¯ÒŽ‰‹åˆ†æžå§‹ç»ˆè´¯é€šäºŽ¾|‘络营销的整个过½E‹ï¼Œåšç½‘¾lœè¥é”€½{–划旉™œ€è¦è¿›è¡Œç«žäº‰å¯¹æ‰‹åˆ†æžï¼Œåˆ†æžç«žäº‰å¯ÒŽ‰‹çš„优劣势åQŒé¿å…äñ”品的同质化,挖掘产品的差异化åQŒä»¥æ›´å¥½çš„制定策划案;在策划方案施措过½E‹ä¸­åQŒä¹ŸåŒæ ·è¦è§‚察竞争对手,以随时做å‡ø™°ƒæ•´ã€?/p>

  äº? 推广是手ŒD?提高¾_‘Ö‡†‹¹é‡)

  ¾|‘络推广的目的是让用户下定单åQŒæé«˜è{化率åQŒæ‰€ä»¥ç½‘¾lœæŽ¨òq¿æ˜¯è¦é€šè¿‡å„种¾|‘络推广手段获取¾_‘Ö‡†‹¹é‡ã€?/p>

  做网¾lœæŽ¨òq¿ä¹‹å‰ï¼Œè¦è¯¦¾l†çš„分析用户¾Ÿ¤ä½“。通过分析目标¾Ÿ¤ä½“的自然特征,需求特征等;ž®½è€Œåˆ†æžç›®æ ‡ç¾¤ä½“会出现在哪些网¾lœåã^収ͼŒæ˜¯æœ¬åœ°è®ºå›è¿˜æ˜¯QQ¾Ÿ¤è¿˜æ˜¯å…¶å®ƒç±»åˆ«çš„¾|‘ç«™;

  透彻的分析了“他是è°?rdquo;“他在哪里”åQŒæ‰èƒ½åˆ¶å®šåˆç†ç²¾å‡†çš„推广½{–略。当然策略的最¾lˆæ•ˆæžœå®žçŽ°é çš„还是执行力åQŒç»†åŒ–定额的执行ã€?/p>

  ä¸? 成交是目çš?提高转化çŽ?

  ¾lè¿‡å‰ä¸¤æ­¥çš„铺垫åQŒå¦‚何äÍ门一脚,促成成交?

  1. ™åµé¢å…ƒç´ åQšæ³¨æ„ç»†èŠ‚,™åµé¢æ·ÕdŠ å„种不同¾cÕdž‹çš„咨询入口,体现专业与权威等åQŒå¢žåŠ ç”¨æˆ·ä¿¡ä»ÀL„ŸåQŒå¼•å¯¼ç”¨æˆïL•™ä¸‹çº¿ç´¢ã€?/p>

  2. 做äؓ提高引导转化最为关键性的一步就是咨询äh员如何与用户˜q›è¡Œäº¤æµåQŒä¿ƒä½¿ç”¨æˆ·ä¸‹å•ã€?/span>˜q™æ—¶å’¨è¯¢äººå‘˜å¿…须有效的分析用æˆïL•™ä¸‹çš„¾U¿çƒ¦åQŒåˆ†æžç”¨æˆïLš„性格åQŒå¹´é¾„ç­‰½{‰ã€‚采用不同的话术与不同类型的用户交流ã€?/p>

  以上三点ž®±æ˜¯¾|‘络营销的核心内容:¾|‘站定位是基¼‹€åQŒæŽ¨òq¿æ˜¯æ‰‹æ®µåQŒæˆäº¤æ˜¯ç›®çš„ã€?/span>ä»ÖM½•¾cÕdˆ«çš„营销¾|‘ç«™åQŒéƒ½å¯ä»¥é‡‡ç”¨ä¸Šè¿°çš„分析定位,制定½{–划æ–ÒŽ¡ˆåQŒç¡®å®šæŽ¨òq¿æ–¹å¼ç­‰½{‰ä¸€¾pÕdˆ—的操作,有效的抓住用æˆøP¼Œä¿ƒä‹Éå…?ldquo;下单”åQŒå®Œæˆäº¤æ˜“ã€?/p>

  上面的内容äؓ½W”者看˜q‡å‡ èŠ‚《网¾lœè¥é”€3+2白金定律》后的一个自我æ€È»“å?属于一个概括性的东西,内容非常¾_—线æ?其实里面的每个小炚wƒ½å¯ä»¥æ‰©å±•å¼€æ¥ç»†è®²çš„.

  此文为笔è€?周博www.iophvo.tw)原创¾~–写,转蝲è¯äh³¨æ˜Žå‡ºå¤?谢谢合作!

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