客å•ä»?0万B2B电商¿U‘通芯城将上市
æ 目分类åQ?a href="/dianshangzixun/" target="_blank" title="电商资讯" class="lm">电商资讯 å‘布日期åQ?015-11-11 ‹¹è§ˆ‹Æ¡æ•°åQ?span id="hits">‹Æ?
  

  2014òq´å¼€òq´å¤§äº‹å„¿èŽ«è¿‡äºŽäº¬ä¸œå’Œé˜‰K‡Œç›¸ç‘ô宣布上市的消æ¯äº†ã€‚两家ä¸å›½æœ€å¤§çš„电å商务公å¸éƒ½å¯åŠ¨äº†åœ¨ç¾Žå›½IPO的进½E‹ã€‚å…¶ä¸ä¸ž®‘投行预计å‚上腾讯åŽçš„京东上市估å€égØ“300亿美金,而阿里则被认ä¸ÞZ¼°å€¼å°†½Hç ´1500亿美金。真是好土豪åQŒäº®çžŽäº†çœ¼çš„æ•°æ®å•Šã€‚æ®è¯ß_¼Œèšç¾Žä¼˜å“½{‰ç”µå•†å…¬å¸å—唯å“ä¼šåˆ©å¥½éƒ½åœ¨å—·å—·å¾…å“ºï¼Œäº‰å–æ—©ç‚¹¾l™ä¸å›½ç”µå•†å±Šäº‰å…‰ã€?/p>
  ä¸è¿‡åQŒæœ‰ä¸€å®¶ä½Žè°ƒæ²‰½E³çš„å…¬å¸åQŒæ‰åˆšåˆšæˆç«‹ä¸‰å¹´å¤šï¼Œç«Ÿä¹Ÿå·²å·å…¥ä¸Šå¸‚浪潮,ä¸å“¥æœ€˜q‘å¬è¯´è¿™å®¶å…¬å?月䆾马上赴港上市åQŒè¿™ž®±æ˜¯è‡´åŠ›äºŽæ‰“é€ ä¸å›½æœ€å¤§çš„电å刉™€ 业供应铄¡”µå•†åã^å?mdash;—¿U‘é€šèŠ¯åŸŽã€‚è¿™æ˜¯ä¸€å®¶æ€Žæ ·¼œžå¥‡çš„å…¬å¸ï¼Œæ‹¥æœ‰æ€Žæ ·¼œžå¥‡çš„商业模å¼ï¼Œèƒ½åœ¨æˆç«‹ä¸‰å¹´åŽï¼Œä»¥ä¸šç•Œé¢„ä¼°çš„20亿美金市å€ég¸Šå¸‚å‘¢?让ä¸å“¥äؓ大家æå¼€˜q™ä¸ªè°œã€?/p>
  让äh心动的商业模å¼?/p>
  ¿U‘通芯城自æˆç«‹ä»¥æ¥˜qžç®‹ä¸‰å¹´æŒç®‹ç›ˆåˆ©ã€‚让B2Cçš„åŒè¡Œä»¬è‰³ç±Mä¸å·²çš„æœ‰ä¸¤å—。第一是客户äh值很高,客å•ä»äh˜¯B2C¾cÕdž‹å®¢æˆ·çš„çš„100å€ã€‚比如一般B2C¾|‘站的客å•ähæ˜?00å·²ç»ä¸å°‘了,而科通芯城的客å•ä»äh˜¯10万。其‹Æ¡æ˜¯å¤è´çŽ‡å¾ˆé«˜ï¼Œ¿U‘通芯城客æˆïLš„å¤è´çŽ‡è¾¾åˆîCº†90%以上åQŒè¿™çœŸæ˜¯è®©B2C电商的å°ä¼™ä¼´ä¸‰æ»´æ±—啊ã€?/p>
  ¿U‘通之所以有以上åŽä¸½çš„æ•°æ®æ˜¯å› 䨓¿U‘通åšçš„ä¸œè¥¿ä¸æ˜¯ä¸€èˆ¬çš„æ¶ˆè´¹å“。科通å–的是IC电å元器件。科通一头接的是大的供应商,一头是众多的丞®å·¥åŽ‚ï¼Œ¾pÈ»Ÿé›†æˆå•†ã€‚把两部分的需求用òq›_°ä¸€å¯ÒŽŽ¥åQŒä¸€ä¸ªåºžå¤§çš„在线B2B市场ž®±å‡ºæ¥äº†ã€‚科通的客户对科通有å¼ÞZ¾èµ–æ€§ï¼Œå› äØ“ä»–ä»¬å•独åŽÀL‰¾å¤§ä¾›åº”商åQŒä¾›åº”商是ä¸å±‘去åšä»–们生æ„的。但ä¸å›½çš„电å市场很多å°ä¼ä¸šèµ¢å°±èµ¢åœ¨˜qè¥ç‰|´»åQŒäñ”å“䏿–创新。è°ä¹Ÿä¸å¯èƒ½åŽÕd±¯å¾ˆå¤šè´§ã€‚所以众多的ž®éœ€æ±‚æ±‡é›†åœ¨äº†ä¸€èµøP¼Œž®±é€šè¿‡¿U‘é€šå˜æˆäº†ä¾›åº”商那里的一个大需求。需求订å•大了,ä»äh ¼˜q˜å¯ä»¥æ›´ä¾¿å®œã€?/p>
  ¿U‘通这三年的业¾l©å‡ 乎是æ¯å¹´éƒ½ä»¥ç™‘Öˆ†ä¹‹å‡ 癄¡š„速度在å‘展,2013òq´çš„业ç‡W规模æ˜?0个亿左å³åQŒäh家没上市åQŒä¸å“¥ä¸æ•¢è®²å¤ªä»”¾l†å•Šã€?014òq´è‡ªç„¶æ˜¯å¾€ç™¾äº¿äººæ°‘å¸å†²ã€?/p>
ã€€ã€€å› äØ“¿U‘通是从供应商直接采è´è€Œä¸æ˜¯äº¤æ˜“模å¼ï¼Œæ‰€ä»¥éšç€äº¤æ˜“é¢å¢žå¤§ï¼Œæ¯›åˆ©çŽ‡ä¹Ÿæé«˜ã€‚科通芯城的½EŽå‰åˆ©æ¶¦èƒ½åšåˆ? 5%以上。跟亚马逊的电商½EŽå‰åˆ©æ¶¦5%相比也毫ä¸é€Šè‰²ã€‚看æ¥ï¼Œ¿U‘通芯城将有å¯èƒ½æˆä¸ºç”µååˆ¶é€ ä¸šçš„é˜¿é‡Œå·´å·´ã€‚è€Œä¸Žæ¤åŒæ—Óž¼Œ¿U‘通芯城也在围¾l•电ååˆ¶é€ ä¸šä¾›åº”é“‘Ö’Œ¼‹¬äšg创新展开æ–îC¸šåŠ¡ã€æ–°æ¨¡å¼åQŒå°†æžå¤§æå‡æ¯›åˆ©½Iºé—´åQŒå…¶ä¸ä¸€™åšw‡è¦å®šä½å³æ˜?ldquo;åŸÞZºŽå¤§æ•°æ®çš„电å刉™€ 业供应铑Öã^å?rdquo;åQŒè¿™æ„味瀿U‘通芯城以IC元器ä»?电å刉™€ ä¸šæ ¸å¿ƒå™¨äšg)电商业务为入å£ï¼Œèšé›†å¤§é‡çš„电ååˆ¶é€ ä¸šä¼ä¸šå®¢æˆ·é«˜ç«¯äººå£«åQŒé€šè¿‡å¤§æ•°æ®åˆ†æžå’ŒæŒ–掘åQŒå¼€å±•é’ˆå¯ÒŽ€§çš„软äšgã€é‡‘èžã€ä¾›åº”链åŠè§£å†Ïx–¹æ¡ˆæœåŠ¡ï¼Œæ‰“é€ ä¸€ç«™å¼ç”µå刉™€ 业供应链æœåŠ¡åã^å°çš„ã€‚æ®æ‚‰ï¼Œæœ€˜q‘å·²¾l和微èÊYè¾¾æˆæˆ˜ç•¥åˆä½œåè®®åQŒä¸Žå¾®èÊYè”æ‰‹åˆä½œåQŒæŽ¨å‡ºå为「Microsoft Azureã€çš„业务½Ž¡ç†æœåŠ¡ã€?/p>
  ˜q™ä¸ªå•†ä¸šæ¨¡å¼çš„å¦ä¸€ä¸ªä¼˜ç‚ÒŽ˜¯åQŒè½»èµ„äñ”åQŒå¯¹å›ºå®šèµ„äñ”的投入需求ä¸å¤§ï¼Œä¸»è¦æ˜¯ITòq›_°ã€äh员ã€ä»“库物‹¹ç³»¾lŸã€‚å› ä¸ºIC元器件具备体¿U¯å°ã€äh值高的特点,所以实际上相比较B2C电商åQŒåŒæ ¯‚§„模的销售é¢åQŒç‰©‹¹å’Œä»“å‚¨ä½“ç³»æ— è®ºæ˜¯å¤æ‚æ€§è¿˜æ˜¯æˆæœ¬ï¼Œéƒ½å¤§å¤§ä½ŽäºŽB2C电商ã€?/p>
  互蔾|‘æ€ç»´çš„è¿è¥æ¨¡å¼?/p>
  ¿U‘通芯城从一开始就是用互蔾|‘çš„æ€ç»´˜qè¥ä¼ä¸šã€‚å› ä¸ºæ˜¯ä¸€å®¶B2Bä¼ä¸šåQŒå®¢æˆïL¾¤éƒ½æ˜¯ä¸“业人士åQŒå¾ˆå›ºå®šã€‚但是è¦è®©ä»–们认å¯ä¹Ÿéœ€è¦ä¸€ä¸ªè¿‡½E‹ã€?010òq´æˆç«‹åŽåQŒç§‘通主è¦åœ¨å¾®åšä¸Šè¿›è¡Œå“牌è¥é”€è·ŸæŽ¨òq¿ï¼Œå‘挥å£ç¢‘ä¼ æ’çš„ä½œç”¨ã€‚è¿™ä½¿å¾—ç”¨æˆ·èŽ·å–æˆæœ¬å‡ 乎å¯ä»¥å¿½ç•¥ä¸è®¡ã€?/p>
  当科通的å£ç¢‘在IC电åä¸“ä¸šåœˆä¼ å¼€åŽï¼Œ¿U‘通åšäº†ä¸¤ä»¶äº‹æƒ…,½W¬ä¸€æ˜¯æ‰“é€ äº†ä¸€ä¸ªIC从业人士的社区,˜q™æ ·æ›´å¥½çš„æŠŠç”¨æˆ·æ²‰æ·€ä½ã€‚第二是适逢微信横½Iºå‡ºä¸–,¿U‘é€šè€æ¿åºäh•¬ä¼Ÿå’Œå¾®ä¿¡å¼ å°é¾™ä¸€æ‹å³åˆï¼Œä¸¤ähå…±åŒå¯†è°‹å¾®ä¿¡ä¸ä»…是èŠå¤©å·¥å…øP¼Œ˜q˜è¦æˆäؓ专业人士的CRM工具。科通云助手ž®±æ˜¯˜q™æ ·ä¸€ä¸ªåŸºäºŽå¾®ä¿¡å’Œæ‰‹æœºçš„è¿·ä½ CRM¾pÈ»ŸåQŒå¾ˆå¥½çš„æŠŠä¾›åº”商åQŒåã^å°å•†åQŒå®¢æˆïL»™é“¾æŽ¥åœ¨ä¸€èµ—÷€?/p>
  当科通销售é¢è¾‘Öˆ°å‡ å亿的时候,¿U‘通已¾l䏿»¡èƒö于拿互蔾|‘åšè¥é”€åQŒåšå®¢æœäº†ã€‚而是开始åšç”Ÿæ€ä½“¾pÕd’Œòq›_°åQŒæœåŠ¡æ•´ä¸ªIC元器件和¼‹¬äšg创业½C‘ÖŒºã€‚科通在2013òq´åº•å¯åŠ¨äº†ç¡¬è›‹å¤§èµ›ï¼Œæ˜¯ä¸å›½ç¬¬ä¸€ä¸ªåœ¨æ™ø™ƒ½¼‹¬äšg领域ä»?ldquo;大连æŽ?rdquo;çš„æ¦‚å¿µäØ“¼‹¬åˆ›ä¼ä¸šè€Œä‹D办的大赛åQŒç§‘é€šäØ“åˆ›ä¸šè€…æä¾›åã^åŽÍ¼Œå¸®åŠ©ä»–ä»¬æ— è®ºä»Žä¸Šä¸‹æ¸¸ä¾›åº”é“¾ï¼Œ˜q˜æ˜¯é£Žé™©æŠ•资½{‰å¤šä¸ªç»´åº¦èŽ·å¾—æˆåŠŸã€‚ç¡¬è›‹å¤§èµ›ç›®å‰å–得了éžå‡¡çš„æˆåŠŸã€‚ä¹Ÿè®æ€¸‹ä¸€ä¸ªé›·å†›å°±åœ¨è¿™é‡Œè¯žç”Ÿï¼Œåˆ°é‚£ä¸ªæ—¶å€™ï¼Œ¿U‘通这些付出终½I¶ä¼šèŽ·å¾—æ›´å¤§çš„å›žæŠ¥ã€‚æ®æ¶ˆæ¯¿UŽÍ¼Œ¿U‘é€šèŠ¯åŸŽç›®å‰æ£åœ¨ç´§é”£å¯†é¼“çš„æž„å¾æ——下“¼‹¬è›‹”òq›_°åQŒæ˜¯å®šä½å…¨çƒæœ€å¤§çš„¼‹¬äšg创新供应链资æºè¿žæŽ¥åã^å°ã€?/p>
  估值状�/p>
  估值层é¢ï¼Œæˆ‘们拿市销率和增长速度æ¥çœ‹åQŒäºšé©¬é€Šè¿‡åŽÖM¸ƒòq?.8å€å·¦å³çš„市销率以å?0%ä»¥ä¸Šçš„è¥æ”¶å¤åˆå¢žé•¿çŽ‡ã€‚è€Œç§‘é€šèŠ¯åŸŽè¿‡åŽÖM¸‰òq´é”€å”®é¢ä¸€ç›´ä¿æŒ?00%以上的高ä½å¢žé€Ÿï¼ŒåŽÕd¹´é”€å”®é¢æ›´æ˜¯æš´å¢ž500%è‡ÏxŽ¥˜q?0亿元左å³ã€‚科通未æ¥çš„增速将辑ֈ°40%åˆ? 50%åQŒç§‘通芯城利用互è”网与电ååˆ¶é€ ä¸š˜q›è¡Œ“大连æŽ?rdquo; ž®†å¾ˆæœ‰å¯èƒ½åˆ›é€ 一个万亿çñ”çš„O2O市场。科通的å‘展½Iºé—´ä»ç„¶å¾ˆå¤§ã€?/p>
  按照2013òq?å€å¸‚é”€çŽ‡æ¥½Ž—ï¼Œ¿U‘通上市的市值将会达åˆ?6亿美金,如果å‚照唯å“会近期的疯狂åQ?0亿美金对¿U‘通这æ ïLš„䏀家公忀¹Ÿæ˜¯å¾ˆä¿å®ˆçš„ã€?/p>
  å¦ä¸€æ–šw¢åQŒä¸å“¥ä»Žé¦™æ¸¯åª’体获å–的消æ¯ï¼Œ¿U‘通芯城于今年3æœˆå‘æ¸¯äº¤æ‰€(0388)递交上市甌™¯·åQŒåŽŸè®¡åˆ’åœ¨ç¬¬ä¸‰å£å®Œæˆä¸Šå¸‚工作åQŒæƒŸæ®æ‚‰åQŒè¯¥å…¬å¸äº?æœˆä†¾å·²å°†ä¸Šå¸‚è®¡åˆ’åŠ é€Ÿï¼Œè¦äºŽ6æœˆåº•å‰æŒ‚牌,计划集资¾U?亿至3亿美å…?¾U?5.6亿至23.4亿港å…?åQŒæ•…估值少äº?00亿港元ã€?/p>
  ä¸å“¥å¯Òޤå‘ç§‘é€šèŠ¯åŸŽæ–¹é¢æ±‚è¯ï¼Œä½†å…¶è¥é”€å‰¯æ€»è£åˆ˜å®è›Ÿå¯¹æ¤æœªåšä“Q何回应ã€?/p>
  ž®ç»“åQ?/p>
  我在惻I¼ŒIC元器件的电å商务化ç»å¯ÒŽ˜¯ä¼ 统行业互蔾|‘化的一个大事儿。除了IC元器ä»Óž¼Œä¸å›½å…¶ä»–çš„è¡Œä¸šæ˜¯ä¸æ˜¯ä¹Ÿèƒ½ç”µå商务化呢?比如ä¸é”ˆé’¢äñ”ä¸?其实æ¯ä¸ªè¡Œä¸šçš„电å商务化都能轻而易举äñ”生一家百亿ähæ°‘å¸çš„å…¬å¸ï¼Œç›æ€¿¡æœªæ¥æ¯ä¸ªäº§ä¸šäº’蔾|‘领域都å¯ä»¥å‡ºçŽ°ä¸€ä¸ªBATã€?/p>
  作者介¾l:ä¸è¾°çµï¼Œå¤©ä‹É投资人,国内知å的互è”网电商专家åQŒç§‘技自媒体ähã€?013òq´æˆä¸ºDCCI评选的¿U‘技自媒ä½?0äººã€‚æ¯•ä¸šäºŽæ–°åŠ å¡å›½ç«‹å¤§å¦ç”µåå·¥½E‹ç³»åQŒåƈ在美国斯å¦ç¦å¤§å¦ä¿®è¯»˜q‡ç¾Žå›½å•†ä¸šè¯ä¹¦è¯¾½E‹ã€‚欢˜qŽå…³æ³¨ä»–微信公共åøP¼šä¸è¾°ç?/p>
相关çƒè¯åQ?/strong>