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客单ä»?0万B2B电商¿U‘通芯城将上市
栏目分类åQ?a href="/dianshangzixun/" target="_blank" title="电商资讯" class="lm">电商资讯   å‘布日期åQ?015-11-11   ‹¹è§ˆ‹Æ¡æ•°åQ?span id="hits">‹Æ?

2014òq´å¼€òq´å¤§äº‹å„¿èŽ«è¿‡äºŽäº¬ä¸œå’Œé˜‰K‡Œç›¸ç‘ô宣布上市的消息了。两家中国最大的电子商务公司都启动了在美国IPO的进½E‹ã€‚其中不ž®‘投行预计傍上腾讯后的京东上市估å€égؓ300亿美金,而阿里则被认ä¸ÞZ¼°å€¼å°†½Hç ´1500亿美金。真是好土豪åQŒäº®çžŽäº†çœ¼çš„数据啊。据è¯ß_¼Œèšç¾Žä¼˜å“½{‰ç”µå•†å…¬å¸å—唯品会利好都在嗷嗷待哺,争取早点¾l™ä¸­å›½ç”µå•†å±Šäº‰å…‰ã€?  不过åQŒæœ‰ä¸€å®¶ä½Žè°ƒæ²‰½E³çš„公司åQŒæ‰åˆšåˆšæˆç«‹ä¸‰å¹´å¤šï¼Œç«Ÿä¹Ÿå·²å·å…¥ä¸Šå¸‚浪潮,丁哥最˜q‘听说这家公å?月䆾马上赴港上市åQŒè¿™ž®±æ˜¯è‡´åŠ›äºŽæ‰“造中国最大的电子刉™€ ä¸šä¾›åº”é“„¡”µå•†åã^台科通芯城。这是一家怎样¼œ?/div>

  

  2014òq´å¼€òq´å¤§äº‹å„¿èŽ«è¿‡äºŽäº¬ä¸œå’Œé˜‰K‡Œç›¸ç‘ô宣布上市的消息了。两家中国最大的电子商务公司都启动了在美国IPO的进½E‹ã€‚其中不ž®‘投行预计傍上腾讯后的京东上市估å€égؓ300亿美金,而阿里则被认ä¸ÞZ¼°å€¼å°†½Hç ´1500亿美金。真是好土豪åQŒäº®çžŽäº†çœ¼çš„数据啊。据è¯ß_¼Œèšç¾Žä¼˜å“½{‰ç”µå•†å…¬å¸å—唯品会利好都在嗷嗷待哺,争取早点¾l™ä¸­å›½ç”µå•†å±Šäº‰å…‰ã€?/p>

  不过åQŒæœ‰ä¸€å®¶ä½Žè°ƒæ²‰½E³çš„公司åQŒæ‰åˆšåˆšæˆç«‹ä¸‰å¹´å¤šï¼Œç«Ÿä¹Ÿå·²å·å…¥ä¸Šå¸‚浪潮,丁哥最˜q‘听说这家公å?月䆾马上赴港上市åQŒè¿™ž®±æ˜¯è‡´åŠ›äºŽæ‰“造中国最大的电子刉™€ ä¸šä¾›åº”é“„¡”µå•†åã^å?mdash;—¿U‘通芯城。这是一家怎样¼œžå¥‡çš„公司,拥有怎样¼œžå¥‡çš„商业模式,能在成立三年后,以业界预估的20亿美金市å€ég¸Šå¸‚å‘¢?让丁哥äؓ大家揭开˜q™ä¸ªè°œã€?/p>

  让äh心动的商业模å¼?/p>

  ¿U‘通芯城自成立以来˜qžç®‹ä¸‰å¹´æŒç®‹ç›ˆåˆ©ã€‚让B2C的同行们艳ç±M不已的有两块。第一是客户ä­h值很高,客单ä»äh˜¯B2C¾cÕdž‹å®¢æˆ·çš„çš„100倍。比如一般B2C¾|‘站的客单ä­hæ˜?00已经不少了,而科通芯城的客单ä»äh˜¯10万。其‹Æ¡æ˜¯å¤è´­çŽ‡å¾ˆé«˜ï¼Œ¿U‘通芯城客æˆïLš„复购率达åˆîCº†90%以上åQŒè¿™çœŸæ˜¯è®©B2C电商的小伙伴三滴汗啊ã€?/p>

  ¿U‘通之所以有以上华丽的数据是因äؓ¿U‘通做的东西不是一般的消费品。科通卖的是IC电子元器件。科通一头接的是大的供应商,一头是众多的中ž®å·¥åŽ‚,¾pȝ»Ÿé›†æˆå•†ã€‚把两部分的需求用òq›_°ä¸€å¯ÒŽŽ¥åQŒä¸€ä¸ªåºžå¤§çš„在线B2B市场ž®±å‡ºæ¥äº†ã€‚科通的客户对科通有å¼ÞZ¾èµ–性,因äؓ他们单独åŽÀL‰¾å¤§ä¾›åº”商åQŒä¾›åº”商是不屑去做他们生意的。但中国的电子市场很多小企业赢就赢在˜qè¥ç‰|´»åQŒäñ”品不断创新。谁也不可能åŽÕd±¯å¾ˆå¤šè´§ã€‚所以众多的ž®éœ€æ±‚汇集在了一èµøP¼Œž®±é€šè¿‡¿U‘通变成了供应商那里的一个大需求。需求订单大了,ä»äh ¼˜q˜å¯ä»¥æ›´ä¾¿å®œã€?/p>

  ¿U‘通这三年的业¾l©å‡ ä¹Žæ˜¯æ¯å¹´éƒ½ä»¥ç™‘Öˆ†ä¹‹å‡ ç™„¡š„速度在发展,2013òq´çš„业ç‡W规模æ˜?0个亿左右åQŒäh家没上市åQŒä¸å“¥ä¸æ•¢è®²å¤ªä»”¾l†å•Šã€?014òq´è‡ªç„¶æ˜¯å¾€ç™¾äº¿äººæ°‘币冲ã€?/p>

  因äؓ¿U‘通是从供应商直接采购而不是交易模式,所以随着交易额增大,毛利率也提高。科通芯城的½EŽå‰åˆ©æ¶¦èƒ½åšåˆ? 5%以上。跟亚马逊的电商½EŽå‰åˆ©æ¶¦5%相比也毫不逊色。看来,¿U‘通芯城将有可能成为电子制造业的阿里巴巴。而与此同æ—Óž¼Œ¿U‘通芯城也在围¾l•ç”µå­åˆ¶é€ ä¸šä¾›åº”é“‘Ö’Œ¼‹¬äšg创新展开æ–îC¸šåŠ¡ã€æ–°æ¨¡å¼åQŒå°†æžå¤§æå‡æ¯›åˆ©½Iºé—´åQŒå…¶ä¸­ä¸€™åšw‡è¦å®šä½å³æ˜?ldquo;åŸÞZºŽå¤§æ•°æ®çš„电子刉™€ ä¸šä¾›åº”é“‘Öã^å?rdquo;åQŒè¿™æ„å‘³ç€¿U‘通芯城以IC元器ä»?电子刉™€ ä¸šæ ¸å¿ƒå™¨äšg)电商业务为入口,聚集大量的电子制造业企业客户高端人士åQŒé€šè¿‡å¤§æ•°æ®åˆ†æžå’ŒæŒ–掘åQŒå¼€å±•é’ˆå¯ÒŽ€§çš„软äšg、金融、供应链及解å†Ïx–¹æ¡ˆæœåŠ¡ï¼Œæ‰“造一站式电子刉™€ ä¸šä¾›åº”链服务åã^台的。据悉,最˜q‘å·²¾lå’Œå¾®èÊY达成战略合作协议åQŒä¸Žå¾®èÊY联手合作åQŒæŽ¨å‡ºåä¸ºã€ŒMicrosoft Azure」的业务½Ž¡ç†æœåŠ¡ã€?/p>

  ˜q™ä¸ªå•†ä¸šæ¨¡å¼çš„另一个优ç‚ÒŽ˜¯åQŒè½»èµ„äñ”åQŒå¯¹å›ºå®šèµ„äñ”的投入需求不大,主要是ITòq›_°ã€äh员、仓库物‹¹ç³»¾lŸã€‚因为IC元器件具备体¿U¯å°ã€ä­h值高的特点,所以实际上相比较B2C电商åQŒåŒæ ¯‚§„模的销售额åQŒç‰©‹¹å’Œä»“储体系无论是复杂性还是成本,都大大低于B2C电商ã€?/p>

  互联¾|‘思维的运营模å¼?/p>

  ¿U‘通芯城从一开始就是用互联¾|‘的思维˜qè¥ä¼ä¸šã€‚因为是一家B2B企业åQŒå®¢æˆïL¾¤éƒ½æ˜¯ä¸“业人士åQŒå¾ˆå›ºå®šã€‚但是要让他们认可也需要一个过½E‹ã€?010òq´æˆç«‹åŽåQŒç§‘通主要在微博上进行品牌营销跟推òq¿ï¼Œå‘挥口碑传播的作用。这使得用户获取成本几乎可以忽略不计ã€?/p>

  当科通的口碑在IC电子专业圈传开后,¿U‘通做了两件事情,½W¬ä¸€æ˜¯æ‰“造了一个IC从业人士的社区,˜q™æ ·æ›´å¥½çš„把用户沉淀住。第二是适逢微信横½Iºå‡ºä¸–,¿U‘通老板åºäh•¬ä¼Ÿå’Œå¾®ä¿¡å¼ å°é¾™ä¸€æ‹å³åˆï¼Œä¸¤äh共同密谋微信不仅是聊天工å…øP¼Œ˜q˜è¦æˆäؓ专业人士的CRM工具。科通云助手ž®±æ˜¯˜q™æ ·ä¸€ä¸ªåŸºäºŽå¾®ä¿¡å’Œæ‰‹æœºçš„è¿·ä½ CRM¾pȝ»ŸåQŒå¾ˆå¥½çš„把供应商åQŒåã^台商åQŒå®¢æˆïL»™é“¾æŽ¥åœ¨ä¸€èµ—÷€?/p>

  当科通销售额辑ֈ°å‡ åäº¿çš„时候,¿U‘通已¾lä¸æ»¡èƒö于拿互联¾|‘做营销åQŒåšå®¢æœäº†ã€‚而是开始做生态体¾pÕd’Œòq›_°åQŒæœåŠ¡æ•´ä¸ªIC元器件和¼‹¬äšg创业½C‘ÖŒºã€‚科通在2013òq´åº•å¯åŠ¨äº†ç¡¬è›‹å¤§èµ›ï¼Œæ˜¯ä¸­å›½ç¬¬ä¸€ä¸ªåœ¨æ™ø™ƒ½¼‹¬äšg领域ä»?ldquo;大连æŽ?rdquo;的概念äؓ¼‹¬åˆ›ä¼ä¸šè€Œä‹D办的大赛åQŒç§‘通äؓ创业者提供åã^収ͼŒå¸®åŠ©ä»–们无论从上下游供应链,˜q˜æ˜¯é£Žé™©æŠ•èµ„½{‰å¤šä¸ªç»´åº¦èŽ·å¾—成功。硬蛋大赛目前取得了非凡的成功。也è®æ€¸‹ä¸€ä¸ªé›·å†›å°±åœ¨è¿™é‡Œè¯žç”Ÿï¼Œåˆ°é‚£ä¸ªæ—¶å€™ï¼Œ¿U‘通这些付出终½I¶ä¼šèŽ·å¾—更大的回报。据消息¿UŽÍ¼Œ¿U‘通芯城目前正在紧锣密鼓的构徏旗下“¼‹¬è›‹”òq›_°åQŒæ˜¯å®šä½å…¨çƒæœ€å¤§çš„¼‹¬äšg创新供应链资源连接åã^台ã€?/p>

  估值状å†?/p>

  估值层面,我们拿市销率和增长速度来看åQŒäºšé©¬é€Šè¿‡åŽÖM¸ƒòq?.8倍左右的市销率以å?0%以上的营收复合增长率。而科通芯城过åŽÖM¸‰òq´é”€å”®é¢ä¸€ç›´ä¿æŒ?00%以上的高位增速,åŽÕd¹´é”€å”®é¢æ›´æ˜¯æš´å¢ž500%è‡ÏxŽ¥˜q?0亿元左右。科通未来的增速将辑ֈ°40%åˆ? 50%åQŒç§‘通芯城利用互联网与电子制造业˜q›è¡Œ“大连æŽ?rdquo; ž®†å¾ˆæœ‰å¯èƒ½åˆ›é€ ä¸€ä¸ªä¸‡äº¿çñ”çš„O2O市场。科通的发展½Iºé—´ä»ç„¶å¾ˆå¤§ã€?/p>

  按照2013òq?倍市销率来½Ž—,¿U‘通上市的市值将会达åˆ?6亿美金,如果参照唯品会近期的疯狂åQ?0亿美金对¿U‘通这æ ïLš„一家公åæ€¹Ÿæ˜¯å¾ˆä¿å®ˆçš„ã€?/p>

  另一斚w¢åQŒä¸å“¥ä»Žé¦™æ¸¯åª’体获取的消息,¿U‘通芯城于今年3月向港交所(0388)递交上市甌™¯·åQŒåŽŸè®¡åˆ’在第三季完成上市工作åQŒæƒŸæ®æ‚‰åQŒè¯¥å…¬å¸äº?月䆾已将上市计划加速,要于6月底前挂牌,计划集资¾U?亿至3亿美å…?¾U?5.6亿至23.4亿港å…?åQŒæ•…估值少äº?00亿港元ã€?/p>

  丁哥å¯ÒŽ­¤å‘科通芯城方面求证,但其营销副总裁刘宏蛟对此未做ä“Q何回应ã€?/p>

  ž®ç»“åQ?/p>

  我在惻I¼ŒIC元器件的电子商务化绝å¯ÒŽ˜¯ä¼ ç»Ÿè¡Œä¸šäº’联¾|‘化的一个大事儿。除了IC元器ä»Óž¼Œä¸­å›½å…¶ä»–的行业是不是也能电子商务化呢?比如不锈钢äñ”ä¸?其实每个行业的电子商务化都能轻而易举äñ”生一家百亿äh民币的公司,ç›æ€¿¡æœªæ¥æ¯ä¸ªäº§ä¸šäº’联¾|‘领域都可以出现一个BATã€?/p>

  作者介¾lï¼šä¸è¾°çµï¼Œå¤©ä‹É投资人,国内知名的互联网电商专家åQŒç§‘技自媒体ähã€?013òq´æˆä¸ºDCCI评选的¿U‘技自媒ä½?0人。毕业于新加坡国立大学电子工½E‹ç³»åQŒåƈ在美国斯坦福大学修读˜q‡ç¾Žå›½å•†ä¸šè¯ä¹¦è¯¾½E‹ã€‚欢˜qŽå…³æ³¨ä»–微信公共åøP¼šä¸è¾°ç?/p>

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